Агрегатор онлайн-курсов
Чем занимается Директор по продажам
Директор по продажам — топ-менеджер, который определяет стратегию и выстраивает систему продаж в компании. Он оценивает текущую ситуацию по продажам в компании и тенденции рынка, после чего задаёт курс продаж: настраивает бизнес-процессы, выбирает каналы сбыта, инструменты и техники продаж, собирает команду и даёт ей установки. Часто эту должность путают с руководителем отдела продаж, однако директор управляет сразу несколькими отделами. Также ошибочно полагать, что директор по продажам — это коммерческий директор: коммерция включает в себя не только продажи, но и закупки, маркетинг, рекламу, логистику и другие направления. Директор по продажам востребован в крупных компаниях B2B и в B2C сегментов.
Сколько зарабатывают директора по продажам?
По данным hh.ruХочу стать директором по продажам, какие навыки нужны?
Основные задачи директора по продажам
- Разрабатывать стратегию продаж
- Составлять планы продаж и контролировать их выполнение
- Определять каналы сбыта продукции
- Управлять отделами продаж и анализировать результаты их работы
- Участвовать в разработке тарифной политики и маркетинговой стратегии
- Помогать разрабатывать систему мотивации сотрудников
- Взаимодействовать с топ-менеджментом компании и подчиненными
- Взаимодействовать с первыми лицами компаний
- Оказывать поддержку и помощь в составлении коммерческих предложений, тендеров, контрактов, а также проверять их
- Анализировать конкурентов и индустрию в целом
Подходит ли тебе профессия
Директор по продажам?
Как стать директором по продажам?
Стоит ли учиться на директора по продажам, преимущества профессии
1Высокий доход
Руководящая должность директора по продажам предполагает ответственность за важное для компании направление, и от успехов специалиста зависит прибыль компании. За такую работу готовы щедро платить.
2Сочетание аналитической деятельности и работы с людьми
Директор по продажам должен исследовать рынок, знать спрос и предложения конкурентов, чтобы выстроить успешную стратегию продаж. Но такой специалист не погрязнет в бумажной волоките, потому постоянно взаимодействует с персоналом.
3Влияние и значимость
Директор по продажам — один из топ-менеджеров компании, его решениям доверяют и к его словам прислушиваются генеральный и коммерческий директора.
Обучение продажам
Школы, обучающие данной профессии
