Директор по продажам — топ-менеджер, который определяет стратегию и выстраивает систему продаж в компании. Он оценивает текущую ситуацию по продажам в компании и тенденции рынка, после чего задаёт курс продаж: настраивает бизнес-процессы, выбирает каналы сбыта, инструменты и техники продаж, собирает команду и даёт ей установки. Часто эту должность путают с руководителем отдела продаж, однако директор управляет сразу несколькими отделами. Также ошибочно полагать, что директор по продажам — это коммерческий директор: коммерция включает в себя не только продажи, но и закупки, маркетинг, рекламу, логистику и другие направления. Директор по продажам востребован в крупных компаниях B2B и в B2C сегментов.
Руководящая должность директора по продажам предполагает ответственность за важное для компании направление, и от успехов специалиста зависит прибыль компании. За такую работу готовы щедро платить.
Директор по продажам должен исследовать рынок, знать спрос и предложения конкурентов, чтобы выстроить успешную стратегию продаж. Но такой специалист не погрязнет в бумажной волоките, потому постоянно взаимодействует с персоналом.
Директор по продажам — один из топ-менеджеров компании, его решениям доверяют и к его словам прислушиваются генеральный и коммерческий директора.