Чем занимается Менеджер по продажам

Менеджер по продажам — работник “в полях”, “передовик”, “универсальный солдат”, защищающий интересы b2c и b2b,  тот, кто общается с потребителями и делает так, чтобы потенциальные клиенты стали реальными. Это не просто сотрудник колл-центра, которому платят за постоянные звонки. Это неравнодушный человек, который помогает покупателю понять, что товар или услуга сможет решить их проблемы. Специалист заботливо сопроводит по всем этапам сделки, поможет в оформлении документов и сопутствующих процедурах. Менеджер по продажам одновременно и маркетолог, знающий, как выгодно продать, и пиарщик, представляющий товар или услугу с положительной стороны, и психолог, тонко чувствующий потребности потребителя, и риторик, понимающий, как донести мысль и побудить человека действовать. 

Сколько зарабатывают менеджеры по продажам?

По данным hh.ru
в г. Москва:
от 50 000 до 2 000 000
в России:
от 18 000 до 550 000

Хочу стать менеджером по продажам, какие навыки нужны?

Знание ПК и офисных программ
Деловое общение лично, по телефону и в переписке
Навыки презентации
Навыки сбора и анализа информации из открытых источников
Умение планировать деятельность
Умение слушать
Ораторские навыки, чёткая, грамотная речь
Знания математики и умение применять формулы
Многозадачность
Знание документооборота
Знание рынка
Знание этапов воронки продаж
Понимание маркетинговой стратегии компании

Основные задачи менеджера по продажам

  • Осуществлять оптовые и розничные продажи
  • Сохранять и расширять клиентскую базу
  • Искать и привлекать новых клиентов
  • Проводить презентации и переговоры
  • Осуществлять деловую переписку
  • Выполнять план продаж
  • Отслеживать задолженности и соблюдения сроков по оплате
  • Отслеживать выполнение договорных обязательств со стороны заказчика
  • Формировать отчетность
  • Обзванивать клиентскую базу
  • Помогать в организации и проведении отраслевых выставок
  • Участвовать в формировании маркетинговой стратегии и др.

Подходит ли тебе профессия
Менеджер по продажам?

Эта профессия для тебя, если ты:
feature
Коммуникабельный и настойчивый
Не боишься завести разговор с незнакомцем, умеешь найти подход к любому и говоришь так, чтобы тебя выслушали.
feature
Творческий
Умеешь нестандартно преподносить информацию, ищешь и пробуешь новые подходы к работе и знаешь, как привлечь внимание.
feature
Обладаешь аналитическим мышлением
Сможешь проанализировать продукт, выявить его преимущества и недостатки и в грамотном свете представить их покупателю.

Как стать менеджером по продажам?

Уже определился с профессией - считай первый шаг сделан!
Выбери для себя подходящий способ онлайн-обучения
Получи образование от популярных авторов и онлайн-школ
Пополняй свои знания! Изучай книги и статьи вместе с БизФабрикой

Стоит ли учиться на менеджера по продажам, преимущества профессии

Преимущества профессии

1Баланс между работой с людьми и “бумагами”

Сочетание разных видов деятельности позволяет быть в тонусе и не “заскучать” при выполнении одинаковых задач. Общение с людьми вносит элемент непредсказуемости, но стандартные процедуры с документами и отчётами уравновешивают работу.

2Возможности карьерного роста и развития без требований к образованию

Менеджера по продажам может стать руководителем отдела. Кроме того, функционал специалиста позволяет ему развиваться в сферах PR, маркетинга и рекламы, при этом часто наличие и профиль образования не имеет значения — важны личные качества.

3Работа на результат

Как правило, заработная плата менеджера по продажам состоит из окладной части и процентов от продаж, что не ограничивает размер заработка и мотивирует работать больше.

Профессии менеджер по продажам можно обучиться с нуля
На курсах вы получите все необходимые знания для начала работы или усовершенствуете имеющиеся навыки, чтобы увеличить уровень дохода
Стань востребованным менеджером по продажам
Вперед к новым возможностям с ТопКурсов!
ХОЧУ УЧИТЬСЯ
Информация о профессиях не может на 100% соответствовать работе специалиста в той или иной компании. Обязанности и задачи представителей одной и той же профессии в разных компаниях могут существенно отличаться.